TikTok话题热度近四亿，母婴类目如何花式营销？
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要想成功出圈，母婴类目同样离不开花式营销。
数据显示，去年我国DTC品牌融资累计金额超10亿美元的58起融资中，以PatPat为首的母婴类目总计超8亿美元，成为第一大赛道，让不少卖家又开始注意到母婴市场。
2020年我国母婴用品出口就有了23%的增长，且仍处在上升期。但母婴并非蓝海市场，机遇更是挑战，市场上类目巨头不在少数。相关类目的卖家如果想要在市场上争得一席之地，在保证产品安全性、舒适性以及时尚性的同时，如何将产品推出去广为人知，打响品牌知名度成为关键一环。
说起营销推广，借助社媒平台的流量是当下的热门趋势，有母婴品牌TikTok参与话题获得了近4亿的热度。
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品牌发起TikTok话题，热度近4亿
除了竞争愈发激烈的欧美市场，人口增速快的东南亚同样是母婴市场的宝藏地。奶粉品牌Enfa早前便借助TikTok的力量，在平台发起了一项#Enfa #NhayCungBeYeu（#DanceWithYourBaby）的话题挑战赛，取得近4亿的高热度。
在形式上，参与者需要使用品牌提供的BGM，人员构成上至少包括一名成人和一名两岁以上的儿童。因为面向的是儿童，所以整个视频完成上面非常简单，简短的前奏之后，屏幕上面会出现灯泡和爱心的指示，据此来摆出相应的姿势即可，非常适合家长带着孩子参与。
除了参与方式简单，Enfa还根据排名提供各种价值的购物券。内容简单有趣，对于很多参与者来说，获得奖品已经不是最为首要的，更主要的是一家人共同参与并分享快乐，当时掀起了一阵小热潮。
据了解，这场活动中，有近4.9万的家庭参与，发布视频超7万个，很大程度上打开了品牌影响力。这个案例只是母婴类目中的细分产品，虽然国内卖家涉足不多，但思路和方法可以作为参考。
这也不禁让人想到速卖通在欧美市场的成功案例。作为奥运会官方赞助商，AliExpress在东京奥运会期间，在TikTok发起了#OneFlag全球挑战赛，结合TikTok和奥运的热度，面向巴西、法国和西班牙用户，在展示AliExpress标签的情况下配合国旗特效，这种另类的参与方式，获得了超100万+的投稿量。
这些典型案例都展示了社媒平台背后的巨大流量池，但营销花样那么多，想要成功出海，卖家只知道一种又怎么够，多渠道发力才是最优解。
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多渠道发力，营销引流花样多
| 社媒平台
TikTok：通过上述两个例子，大家可以明显感觉到TikTok在品牌推广上的推动力，除了话题挑战赛，在TikTok的付费模式中，还有TopView、信息流广告、品牌特效、Branded Mission形式，卖家可以根据产品特性，采用单一或组合的方式进行引流。相对于其它类目，母婴产品的推广上可以多从互动性方面下功夫。
Instagram：如今短视频赛道仍旧火热，除了TikTok，Instagram也推出了短视频形式Instagram Reels，相比于平台其它形式，Reels的参与度会更高一些。而且，作为分享生活的平台，Instagram不仅成为很多父母“晒娃”的地方，更是接受安利的渠道。卖家可以借助图片、Reels多种形式，搭配热门话题标签，提高推广的展现量。
Facebook：当然，社媒平台中，拥有最多月活的Facebook更是不可错过，而且在创建广告时，可以使用平台提供的功能进行筛选人群定位，比如特定区域、特定年龄的家长，根据多种变量选择合适的广告展现人群，定位得越精细，获得的转化也就更高。
TikTok、Instagram、Facebook是卖家在社交平台中的主流选择，除此之外，还有Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat等平台，卖家可以结合平台以及产品属性，挑选几个比较适合的平台进行精准投放，关于这些平台的介绍以及广告投放等内容，我们之前也都有分享，感兴趣的卖家可以移步了解。
| 搜索引擎社媒平台和搜索引擎可以说是推广引流方面可以说是“并驾齐驱”，除了社交媒体，以谷歌为代表的搜索引擎在广告投放界的地位更是举足轻重。
作为全球最大的搜索引擎，谷歌广告投放上面已经发展得十分完善，可以根据卖家需求进行更精细更准确的投放。国内的母婴品牌PatPat、主打婴儿干湿巾的Queenbok，洞察他们的成功之处，除了最为显眼的社媒KOL等营销，搜索引擎也都是关键布局。
但除了谷歌，全球搜索引擎还有紧跟其后的Bing，具体到不同国家还有俄罗斯的Yandex等等，卖家可以根据自身情况进行针对性布局。
搜索引擎和社交媒体平台是比较主流的两种形式，卖家多渠道布局的时候也可以不止拘泥于此。| 邮件、论坛多渠道发力其它的还有邮件营销，除了分享产品信息，还可以通过育儿技巧、儿童成长等贴近生活类的内容，推广品牌的同时，还能贴近消费者需求，传递价值信息；活跃于论坛同样是一种途径，通过专门的论坛，卖家可以了解父母的痛点，据此获得产品开发灵感以及间接或直接地进行安利。
这些都是比较常见的营销玩法，卖家可以发散性思维，进行多样的形式开发，有些虽然小众，但相对竞争也小，说不定能取得不错的成果。
营销只是锦上添花，最根本的还是要从产品本身着手，母婴类目在质量要求上会更高，如何针对消费者需求，打造出更为专业、值得信赖的品牌才是关键，这就需要卖家在市场调研以及产品开发上面多下功夫。
其次，本质之外，吸睛的外在更是吸引消费者的利器，比如网站建设、产品图片文案等内容，需要在第一时间就能触达父母的心尖。
营销套路多，简短的一篇文章产生的效果总归是不痛不痒，具体还需要卖家在基本了解的基础上，通过实操总结出更为实际具体的玩法。如果卖家在广告投放方面还有哪些不了解的地方，欢迎联系我们咨询，我们可以为大家提供一对一的服务~
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